Marketo (Adobe)
Puanlamak için bir yıldıza dokun
Marketo'nun temel fikri, şirketi kuran Phil Fernandez, Jon Miller ve David Morandi'den bu yana değişmedi: leadleri davranışa göre puanlamak, onları Engagement Programs adı verilen besleme programlarından geçirmek ve belirli bir eşiği aştıklarında nitelikli leadleri otomatik olarak satışa devretmek. Adobe, Marketo'yu 2018'de 4,75 milyar dolara satın aldı ve Adobe Experience Cloud'a kattı; CRM entegrasyonu en güçlü noktalarından biri olmayı sürdürüyor, lead ve fırsat verilerini CRM'i bir dışa aktarma noktası olarak görmek yerine Salesforce veya Dynamics ile çift yönlü olarak senkronize ediyor.
Marketo fiyatlandırmasını yayınlamaz ve ücretsiz deneme sunmaz; bu yüzden bir rakam öğrenmek satışla görüşmek anlamına gelir. Faturalandırma, gönderilen e-postadan ziyade postalanabilir kişi veritabanınızın büyüklüğüne dayanır ve bağımsız tahminler, küçük veritabanları için giriş paketlerini ayda 1.000 ila 1.500 dolar civarına, büyük kişi hacimlerinde ek modüllerle birlikte ayda on binlerce dolara kadar çıkarıyor. Bu şeffaflık eksikliği ve tipik bir Marketo kurulumunun gerektirdiği çok haftalık uygulama süreci, onu hızlı bir kendi kendine kayıt arayan bir ekip için değil, özel bir pazarlama operasyonları fonksiyonu olan B2B şirketleri için uygun kılıyor.